ENFOQUE
Una venta efectiva no es solo el resultado de un cierre exitoso, sino de un proceso de ventas en donde en cada uno de los pasos se cuidaron las variables claves y estratégicas que logran que al final el cliente tome la decisión de compra
PUNTOS CLAVE
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- El valor que pone en una relación comercial una verdadera asesoría.
- El proceso técnico de ventas como base para lograr una venta realmente consultiva
- La planeación comercial que lleva a indicadores de gestión diarios o semanales.
- La adecuada gestión de prospectos y bases de datos.
- El diagnóstico estratégico de las necesidades y expectativas del cliente
- El manejo asertivo de las objeciones
- Venta telefónica
- Venta en frío
HERRAMIENTAS
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- Proceso técnico de ventas del negocio
- Herramientas del proceso técnico de ventas
- Clínicas y casos prácticos del negocio